La apuesta de Concha y Toro por el rosé francés, el segmento que empuja el crecimiento del vino

La operación para adquirir la marca francesa Maison Mirabeau refuerza la jugada del grupo por vinos premium y por una categoría en expansión, como el rosé, incorporando a su portafolio una marca especializada de Provence, el origen más reconocido del mundo para ese segmento.

Lo nuevo. Viña Concha y Toro selló un acuerdo —a través de su filial VCT Europe— para adquirir Maison Mirabeau, una de las marcas líderes de vinos rosé de la región francesa de Provence, en una operación que marca el ingreso del grupo chileno a uno de los orígenes más reconocidos del vino premium a nivel global.

• La transacción aún debe ser aprobada por el regulador.
• La operación se produce en un momento de ajuste para la industria del vino a nivel mundial y apunta a reforzar la estrategia de premiumización de Concha y Toro, además de diversificar su portafolio con una categoría que muestra un crecimiento sostenido: el rosé.

El activo. Fundada en 2010 por Jeany y Stephen Cronk, Maison Mirabeau se ha consolidado como una de las marcas más reconocidas de rosado de Provence.

• Sus vinos tienen fuerte presencia en Reino Unido y Europa, y la firma es actualmente el principal proveedor de rosé de Provence en el canal on trade británico (bares y restaurantes).

Continuidad operativa. Según informó la compañía, tras el cierre de la operación ambas firmas operarán con cambios internos mínimos.

• VCT Europe mantendrá intactos los acuerdos de distribución existentes y la identidad de marca de Mirabeau. Stephen Cronk seguirá como CEO, junto a su actual equipo ejecutivo.

Apuesta por el rosé. Desde Concha y Toro explican a Ex-Ante que el mercado global de vinos rosé es una de las categorías de mayor crecimiento dentro del sector, y que Provence es el origen más reconocido a nivel mundial.

• En el caso del Reino Unido, uno de los principales mercados para Mirabeau, el rosé representa cerca del 12% del consumo total de vino, y aproximadamente el 40% de ese volumen corresponde a rosé francés.
• Al interior de la compañía señalan que la adquisición permite hacer dos cosas a la vez: acelerar el crecimiento del grupo y, al mismo tiempo, fortalecer su portafolio con vinos premium y rosados, una combinación que hoy muestra alta demanda en mercados desarrollados.

Las reacciones. Simon Doyle, gerente general de VCT Europe, sostuvo que la adquisición “une a dos negocios con fuertes sinergias estratégicas”, destacando la complementariedad de atributos, la visión compartida y el compromiso común con la sostenibilidad.

• Stephen Cronk, en tanto, señaló que la entrada de Mirabeau al grupo chileno permitirá acelerar su expansión comercial y avanzar con mayor rapidez en sus objetivos medioambientales, manteniendo el foco en calidad y relación con los clientes.

Visión corporativa. Para Eduardo Guilisasti, CEO de Viña Concha y Toro, la compra “es una expresión concreta de nuestra convicción en la premiumización como camino hacia un crecimiento sostenible”, y refuerza el optimismo del grupo en el futuro del vino, pese a los desafíos actuales del sector.

• Con esta operación, Concha y Toro suma Francia a su red de orígenes productivos, que ya incluye Chile, Argentina, California, España y México, consolidando una plataforma internacional más diversificada y enfocada en segmentos de mayor valor.

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