La historia del vendedor de relojes de alta gama de empresarios y famosos

Actualmente, el fundador de la empresa Loft, Daniel Pinto, se encarga de todo lo que es desarrollo de negocios y mantener la relación con los compradores más destacados. Algunos de sus clientes son diversos rostros televisivos, directores de empresas y reconocidos abogados. Cuentan con relojes a la venta de Cartier, Rolex, Omega, Panerai y Audemars Piguet. Y, desde 2025, expandió sus negocios a Miami.

Quién es. Amante del buceo e ingeniero comercial de la Pontificia Universidad Católica (PUC), Daniel Pinto fundó en 2019 la empresa de compraventa de relojes de lujo Loft.

• Esto, mientras Pinto era gerente comercial de la compañía Saint Honoré, que comercializaba marcas de lujo.
• Además, trabajó durante cerca de diez años en la industria relojera; fue director de proyectos de Cartier en Chile y luego gerente comercial de HBC Briones, empresa que representaba diversas marcas de lujo en el país.
• En conversación con Ex-Ante, Pinto dice que su gusto por los relojes proviene de su padre, un apasionado coleccionista.
• Para iniciar el negocio se asoció con Fernando Aldea, diseñador industrial de la Universidad Católica, quien se encargó del desarrollo del sitio web para la comercialización.
• “Tenía un blog donde la gente se relacionaba en torno al coleccionismo de relojes de lujo y quise transformar eso en un negocio. Fernando aportó la experiencia digital y yo la parte comercial”, expresa.
• En la empresa, Pinto se encarga del desarrollo de negocios y de mantener la relación con los clientes más destacados.
• Cuentan con relojes a la venta de marcas de alta gama como Cartier, Rolex, Omega, Panerai y Audemars Piguet.

Venta a famosos y empresariado. El capital inicial de Loft provino de sus ahorros. Además, comenzaron utilizando el método de consignación de relojes. Es decir, comercializar el dispositivo de otra persona a cambio del pago de una comisión.

• Pinto detalla que desde 2019 han publicado más de 3.000 relojes a la venta.
• Actualmente, trabajan bajo tres modalidades: compra directa a un cliente; parte de pago, donde reciben un reloj como abono para adquirir otro; y consignación.
• También cuentan con un taller donde revisan, reparan y asesoran sobre cualquier reloj, independiente de su valor.
• Tienen una tienda física en Las Condes, a la que solo se puede acceder con reserva previa.
• “Es un lugar seguro donde los clientes pueden ver piezas que van desde $1 millón hasta $200 millones”, señala.
• Agrega que en la compraventa de relojes han tenido como clientes a diversos rostros televisivos, directores de empresas, reconocidos abogados de estudios como Carey y Claro, dueños de startups de tecnología y rectores de universidades.
• Además, venden bolígrafos de lujo y bolsos Louis Vuitton.

Expansión a Estados Unidos. En 2025 se expandieron a Miami, donde la operación es principalmente online. En ese país cuentan con un socio local que maneja los negocios de Loft.

• Pinto detalla que Chile sigue siendo su mercado más fuerte, debido al posicionamiento y la comunidad que han construido. Además, en ocasiones trasladan relojes entre ambos países, según la necesidad de cada mercado.

Podcast y revista. En 2019, junto con el inicio de la comercialización, comenzaron a grabar videos para YouTube y posteriormente lanzaron un podcast que desarrollan hasta hoy, en el que conversan en torno al mundo de los relojes.

• Pinto explica que la consigna del negocio siempre ha sido desarrollar una comunidad ligada al hobby del coleccionismo.
• Además, de forma anual lanzan cerca de 500 ejemplares de una revista que resume lo ocurrido en el mundo de los relojes de lujo durante ese año.

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