Quién está detrás del gigante estadounidense de descuentos TJ Maxx, que comienza a mover sus fichas en Chile

TJ Maxx es una empresa que forma parte de The TJX Companies, gigante del retail con más de 5.200 tiendas en diez países, y que basa su negocio en vender ropa, artículos para el hogar y productos de marcas reconocidas con descuentos de hasta un 60%.

Qué observar. El miércoles pasado, la reconocida cadena estadounidense de tiendas de descuentos en vestuario, productos de belleza y accesorios del hogar llamada TJ Maxx, inició su registro de marca en Chile, en el Instituto Nacional de Propiedad Intelectual (Inapi).

• La solicitud fue presentada por la filial de The TJX Companies, NBC Fourth Realty Corp.
• El registro corresponde a la categoría relacionada con servicios de tiendas de venta minorista, incluyendo grandes almacenes, comercio electrónico y centros comerciales en línea.
• Expertos de la industria detallaron a Ex-Ante que la acción por parte de la empresa se puede deber a “indicios de una eventual operación de comercio electrónico en el mercado chileno o que estén preparando un arribo presencial en el corto y mediano plazo”.
• Además, indican que en varios casos estos hechos son la primera señal que las grandes compañías dan para un eventual proceso de expansión de sus negocios.
• En su solicitud presentada ante Inapi, la compañía contempla expresamente servicios de tiendas minoristas a través de grandes almacenes y plataformas de comercio electrónico, lo que abarca los principales formatos comerciales que utiliza la firma en otros mercados.

Caso similar. El registro de marca de TJ Maxx se enmarca en el interés que han manifestado otros retailers estadounidenses por el mercado chileno. En abril de 2026, PriceSmart, la cadena de clubes de compra que opera en América Latina y el Caribe, oficializó su aterrizaje en el país.

• Antes de reconocer su llegada a Chile, PriceSmart ingresó la solicitud a Inapi para registrar la marca de la estadounidense en enero de 2025, donde contemplaba los servicios de retail, logística y plataformas digitales de la multinacional.

Cómo opera. El modelo de negocios de TJ Maxx, que cuenta con más de 1.300 locales en Estados Unidos, se basa en adquirir excedentes de inventario de grandes almacenes, colecciones discontinuadas y oportunidades de compra provenientes de diversas marcas. Esto le permite comercializar productos de marcas reconocidas y diseñadores con descuentos que suelen fluctuar entre un 20% y un 60% respecto a los precios tradicionales del mercado.

• Según el sitio web de la firma, para lograr vender a precios rebajados compran a todo tipo de proveedores: desde grandes marcas hasta boutiques, firmas de diseñador y marcas emergentes. También, fabrican algunos productos.

Quiénes detrás. Detrás de TJ Maxx se encuentra The TJX Companies, uno de los mayores grupos de retail del mundo y líder global en el segmento denominado “off-price” -modelo de negocios minorista donde grandes cadenas venden ropa, calzado y artículos para el hogar de marcas reconocidas a precios rebajados-.

• El holding estadounidense, que registró ventas netas por US$ 14.300 millones al cierre del primer trimestre de 2026, opera más de 5.200 tiendas en diez países y forma parte del listado Fortune 100, que reúne a las mayores empresas de Estados Unidos por ingresos.
• Además de TJ Maxx, el conglomerado controla marcas como Marshalls y HomeGoods.
• La empresa también opera una cadena internacional de tiendas de descuentos llamada TK Maxx, la cual se encuentra en Reino Unido, Alemania, Polonia, Australia y España.
• El grupo tras TJ Maxx es encabezado por Ernie Herrman, quien actúa como presidente y director ejecutivo de la compañía desde 2016.
• Herrman es un “hombre de la casa” dentro de la estadounidense. Aterrizó en la compañía hace más de tres décadas; pasó por áreas de compras y comercialización, consideradas el corazón del modelo “off-price”; antes de asumir como director ejecutivo, dirigió Marmaxx -la división más relevante de la compañía que reúne a TJ Maxx y Marshalls en Estados Unidos-.
• El ejecutivo asumió como director ejecutivo al reemplazar a Carol Meyrowitz, quien actualmente se desempeña como presidenta del consejo de administración del conglomerado, el cual es el órgano encargado de supervisar la gestión de la compañía.

Historia. TJ Maxx fue fundada en 1977 como una cadena de descuentos perteneciente a Zayre, importante empresa de retail estadounidense de la época.

• El éxito de TJ Maxx llevó a que, tras una reestructuración corporativa a fines de los años 80, surgiera The TJX Companies como empresa matriz.
• Quien lideró la creación de TJ Maxx fue Bernard Cammarata, entonces gerente general de comercialización de Marshalls.
• Según la página web de la firma estadounidense, Cammarata continúa ligado al conglomerado como asesor tras desempeñarse en distintos periodos como director ejecutivo y presidente de la compañía.
• En la década de los 90, la compañía también adquiere en Canadá una cadena de cinco tiendas de ropa familiar con precios reducidos llamada Winners. Actualmente, esta marca es el mayor minorista del sector en Canadá, con 319 locales.