Quién es el ejecutivo detrás del histórico boom de ventas en Chile para completar el álbum del Mundial

La Selección Chilena no está presente en el Mundial 2026, pero el campeonato ha provocado cifras récord en el país por las ventas para completar el álbum de la Copa del Mundo, a cargo de la emblemática empresa italiana Panini. Quien lidera la operación detrás del negocio mundialero es el argentino Milton Benítez, gerente comercial de la firma en Chile y exencargado del desarrollo de negocios de Nokia.

Qué observar. Además de fútbol, el Mundial ha sido sinónimo de masivas cambiatones de láminas repetidas por parte de los coleccionistas y escasez de sobres y álbumes, producto del boom de ventas. Y es que Chile se convirtió en el cuarto mejor mercado para Panini en la región, solo siendo superado por Argentina, Colombia y Brasil.

• Antes de empezar la cita mundialera la compañía italiana ya estimaba que tendría números récord porque este álbum es el más grande en la historia de los Mundiales, con 980 láminas y 112 páginas.
• Esta cantidad se explica porque este año se implementó que 48 selecciones participen de la Copa del Mundo, 16 más que en ediciones anteriores.
• Según fuentes de la compañía, “la venta en Chile ha sido un récord histórico y se ha duplicado lo vendido en todo el Mundial de Qatar 2022”.
• “Al final todos tenían el álbum, y había gente que ni siquiera le gustaba el fútbol, pero empezaba a juntarlo porque lo tenía su amigo, y las juntas ahora eran para cambiar láminas. Creo que fue eso: el querer pertenecer, además de que es el último Mundial de Cristiano y Messi”, apuntan.

Quién lidera. Al interior de la compañía italiana en Chile, quien está liderando y gestionando el boom de ventas es el argentino Milton Benítez, gerente comercial de Panini en el país.

• El trasandino es ingeniero electrónico, en la Universidad Tecnológica Nacional de Buenos Aires. Además, cuenta con un MBA en la Universidad Mayor.
• Benítez nació y creció en Buenos Aires. Es hincha de Independiente y detalla que ha probado ser fanático de diversos equipos chilenos, pero aún ninguno lo convence.
• El ingeniero llegó hace cerca de 15 años al país por motivos de trabajo. En Argentina trabajaba en una empresa tecnológica china y llegó a Chile como director de cuentas de la misma empresa.
• Luego, trabajó 5 años en Nokia, empresa finlandesa de telecomunicaciones, donde llegó a dirigir el desarrollo de negocios de la compañía en Chile.
• Benítez también trabajó en una startup estadounidense. Fuera del mundo corporativo, dedica buena parte de su tiempo al bienestar personal. Se formó como coach ontológico, donde se preocupa de acompañar a personas a lograr un bienestar emocional.
• Esta disciplina también marca sus hábitos de consumo: los libros que lee, los podcasts que escucha y los videos que sigue giran en torno a cómo las personas pueden desarrollar su potencial y trascender tanto en su vida personal como en su trabajo.

Equipo tras el boom. Panini ha ido formando un equipo relativamente nuevo. Benítez llegó hace cerca de siete meses a la compañía, donde ha estado a la cabeza de la logística, ventas y distribución de láminas y álbumes en torno al Mundial.

• La gerente general es Ekaterina Rozanova, quien aterrizó en el país hace 10 meses tras liderar las operaciones de la compañía italiana en Rusia.
• También, se encuentra la gerente de marketing, Bárbara Quinteros, quien llegó hace unos siete meses a la empresa.
• Fuentes ligadas a la empresa señalan que producto de la demanda de productos por el Mundial los ha llevado a trabajar de forma cohesionada para tratar de optimizar el servicio al cliente.
• Vale decir que la alta demanda obligó a reponer en diversos momentos el stock. Los álbumes, que normalmente se agotan solo al inicio de la colección, han seguido aumentando sus ventas con el transcurso de las semanas, por lo que la compañía ha tenido que importar más álbumes y sobres de láminas desde Brasil.

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