Quién es Matías Cáceres, el ejecutivo que llevó a Ferrari a su mejor año en Chile y estrechó la relación con la matriz de Maranello

• En 2025 fue catalogado como el “mejor año en ventas” y récord en facturación: si bien la ANAC registró 17 autos patentados, la venta real ascendió a 22 unidades al sumar 5 vehículos de la nueva división de carreras (Ferrari Challenge), lo que representó un crecimiento del 16% respecto al año anterior.
• Para 2026 se proyecta un incremento del 20% (con más de 20 unidades ya cerradas) y la meta a cinco años es superar los 400 autos circulando en el país (actualmente hay 350).
• Detrás de ese desempeño está Matías Cáceres, gerente general de Astara Luxury desde 2020, la división que agrupa las marcas de lujo del grupo.

Quién es. Tiene 45 años y es ingeniero comercial, con 21 años de experiencia en la industria automotriz.

• Su carrera comenzó en el mundo de la postventa automotriz, pasando luego por el área de abastecimiento de repuestos del grupo Astara. Antes de asumir su cargo actual, se desempeñó como gerente general de Astara Retail.
• Desde 2020 lidera Astara Luxury, encabezando las operaciones de Ferrari, Maserati y Bentley en Chile.
• Además, preside la Asociación de Marcas de Lujo (AML), desde donde articula al segmento premium del mercado automotor.

Lujo, telas y alta costura. Cáceres está casado hace más de 20 años y tiene dos hijos. Quienes lo conocen lo describen como una persona muy cercana a su familia y amigos.

• Proviene de una familia históricamente ligada a la moda y la alta costura.
• Se trata de Click, una casa de alta costura fundada en 1970 por el argentino Osvaldo Mendiburu y Rómulo Lizana, abuelo de Matías Cáceres, considerada en su época como una de las tiendas de ropa de mujer más elegantes de Chile.
• Ese entorno marcó su infancia. Creció inmerso en un mundo de telas, botones, costureros y sastres, un universo donde el detalle era central.
• Ahí comenzó su vínculo con el diseño, la estética y el concepto de lujo entendido como artesanía y precisión, elementos que más tarde encontraría en el mundo automotriz.

El vínculo con Ferrari y Maranello. Existe una relación directa y estrecha con la matriz en Maranello, consolidada a través de visitas de las máximas autoridades de la marca a Chile.

• Entre los líderes más importantes que ha recibido destaca Enrico Galliera, actual Chief Marketing and Commercial Officer (CMCO) global de Ferrari, y Lucas Zanetti, actual President of Ferrari North America, quien es el enlace fundamental para la región.
• Una de las anécdotas más comentadas ocurrió cuando Cáceres recibió a Galliera con un asado típico chileno. El ejecutivo italiano quedó impresionado con la hospitalidad y la experiencia local, instancia que se aprovechó para relacionarlo directamente con los clientes más fieles de la marca en el país.
• Otra historia involucra a una leyenda de la casa italiana: Jean Todt, ex CEO de Ferrari y expresidente de la FIA.
• La oportunidad surgió cuando Todt visitó Chile en su rol de Enviado Especial de la ONU para la Seguridad Vial. Gracias a una amiga en común, Cáceres fue invitado a un almuerzo con él.
• El encuentro comenzó de forma directa, con Todt preguntándole: “¿Quién eres tú y por qué estoy almorzando contigo?”.
• Sin embargo, la conversación fluyó tan bien que terminaron generando una gran química; tras el almuerzo, Cáceres lo llevó a conocer la tienda de Ferrari, marcando su visita en el país y abriendo paso para seguir en contacto hasta hoy.